কিভাবে 3, 2, 1 এ একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করবেন...

একটি অত্যন্ত মূল্যবান অর্থনৈতিক এবং আর্থিক পরিকল্পনার হাতিয়ার, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি ব্যবসায়িক ধারণা উপস্থাপনের উদ্দেশ্যে বা একটি স্টার্ট আপ তৈরি করার উদ্দেশ্যে একটি মৌলিক পদক্ষেপ।

সহজভাবে বলতে গেলে, এই নথিটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোম্পানির কাজের পরিকল্পনার রূপরেখা দেয়, কোম্পানির শর্ত এবং উদ্দেশ্যগুলির একটি বাস্তবসম্মত স্ন্যাপশট প্রদান করে।

আপনি কি জানেন যে অনেক ফ্রিল্যান্সার একটি তৈরি করে ব্যাপকভাবে উপকৃত হবে সুগঠিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা? হ্যাঁ, আপনিও, যারা প্রতিদিন সকালে ঘুম থেকে উঠে চপ্পল পরে বাসা থেকে কাজ করেন। আপনি কি কখনও একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করার কথা ভেবেছেন?

সম্ভবত না. আপনি সম্ভবত খুব ভাবছেন কিভাবে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা করা হয়. কিন্তু চিন্তা করবেন না, আপনি সঠিক জায়গায় এসেছেন। ধারণা থেকে শুরু করুন যে এই সরঞ্জামটি সাধারণত চারটি অংশে বিভক্ত হয়:

• পণ্য বা পরিষেবার বিবরণ;
• রেফারেন্স বাজার;
• অর্থনৈতিক এবং আর্থিক দিক;
• গুরুত্বপূর্ণ ধারণার সাধারণ সারসংক্ষেপ।

সব ধারণকারী একটি পুরু বই কল্পনা করুন বড় সমস্যা এবং আপনার ব্যবসার ছোট বিবরণ. দৈনন্দিন ব্যবস্থাপনায় এমন সব বিষয়কে অবহেলা করা যাবে না। যদি একটি নিয়ম হিসাবে এটি একটি অত্যন্ত উচ্চাভিলাষী এবং দীর্ঘ প্রকল্প হয়, আমরা একটি টুল আবিষ্কার করেছি যা আপনাকে একটি যুক্তিসঙ্গত সময়ে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা আঁকতে সাহায্য করতে পারে। ক্যানভাসে গেছেন? এটা আপনার জন্য সঠিক টুল.

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা মডেল ক্যানভাস: কেন আমরা এটি পছন্দ করি?

এখান থেকে ডাউনলোড করুন: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ক্যানভাস টেমপ্লেট এটি একটি টেমপ্লেট যা আপনাকে আপনার ব্যবসায়িক ধারণা পরীক্ষা করার অনুমতি দেয় এটি কাজ করে কিনা তা বোঝার আগে, এমনকি এটিকে বাস্তবে প্রয়োগ করার আগে। উদ্যোক্তারা এর ব্যবহারিক বৈশিষ্ট্যগুলির কারণে এটির ব্যাপক ব্যবহার করে:

• কেন্দ্রবিন্দু: সংজ্ঞা ও বর্ণনার আর কোনো পৃষ্ঠা বা পৃষ্ঠা নেই। একটি কাঠামোগত স্কিম বিলম্ব প্রতিস্থাপন করতে পারে এবং উন্নয়নের সময় কমাতে পারে।
• Flessibilità: এটি সহজেই পরিবর্তিত হয় এবং যে কোনো সময় একত্রিত করা যায়।
• স্বচ্ছতা: এটির গঠন বোঝা সহজ এমনকি যারা আপনার ব্যবসার বাহ্যিক এবং সেইজন্য, আপনার মতো একই দক্ষতা নেই, উদাহরণস্বরূপ। এটি একটি ব্যবহারিক প্রদর্শনের জন্য আদর্শ, উদাহরণস্বরূপ, বিনিয়োগকারীদের জন্য!

এখন যেহেতু আমাদের কাছে টুলটির একটি সাধারণ ধারণা আছে, আমরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনার খসড়া তৈরি করার সময় কোন প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে হবে তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য উপরের সংখ্যাযুক্ত তালিকাটি বিস্ফোরিত করতে পারি। সহজ প্রশ্ন যা, যাইহোক, সবসময় একটি সুস্পষ্ট উত্তর নেই. আপনি কি আপনার ব্যবসার জন্য এই প্রশ্নপত্রটি সম্পূর্ণ করতে পারবেন?

• লক্ষ্য: আপনার গ্রাহক কারা এবং যখন তারা আপনার পণ্য অনুসন্ধান করে তখন তাদের চিন্তাভাবনা কী?
• মূল্যবান প্রস্তাবনা: কেন গ্রাহক আপনার পণ্য বেছে নেবেন এবং প্রতিযোগীকে নয়? ব্যবহারকারীকে আপনার প্রতি আগ্রহী হতে দেয় এমন বিশিষ্ট কারণগুলি কী কী?
• চ্যানেল: মূল্য প্রস্তাব কিভাবে যোগাযোগ করা হয়? সহজ কথায়: আপনি কীভাবে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন এবং বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন?
• গ্রাহক সম্পর্ক: ক্রয় পদ্ধতির সময় গ্রাহকের সাথে কি ধরনের মিথস্ক্রিয়া আছে?
• রাজস্ব প্রবাহ: আপনি কিভাবে এই কার্যকলাপে আয় করবেন?
• মূল কার্যক্রম: মূল্য প্রস্তাব বজায় রাখার জন্য এবং সেইজন্য প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হওয়ার জন্য সেট করা ক্রিয়াকলাপগুলি কী কী?
• প্রধান সম্পদসমূহ: কৌশলগত সংস্থানগুলি কী যা আপনাকে বাজারে প্রতিযোগিতা করতে অন্যদের চেয়ে ভাল করে তোলে?
• মূল অংশীদারিত্ব: আপনার কোম্পানি মূল কার্যক্রম ফোকাস আউটসোর্স করতে পারেন যে কার্যকলাপ কি কি?
• খরচ গঠন: খরচ কি এবং কিভাবে তারা রাজস্ব সম্পর্কিত?

খুব ভালো. এখন যেহেতু আপনার হাতে সুস্পষ্ট প্রশ্নগুলি থেকে অনেক দূরে, আপনি অবশ্যই ভবিষ্যতের বিনিয়োগকারীদের জন্য এবং সর্বোপরি, নিজের জন্য তাদের সম্পূর্ণ এবং বিশ্বাসযোগ্যভাবে উত্তর দিতে সক্ষম হবেন।

গ্রাহক বিভাগ (1)

আপনার ক্লায়েন্টদের অবশ্যই সাবধানে সংজ্ঞায়িত এবং নির্বাচন করতে হবে: আসলে, আপনি একটি পণ্য বিক্রি করার কথা ভাবতে পারবেন না কার কাছে জানা নেই. সর্বোপরি, সবাই এতে আগ্রহী নয়। চিন্তা করুন: আপনি কি শুধুমাত্র একটি বাজার বা ভিন্ন গ্রাহকদের লক্ষ্য করছেন? এই গ্রাহকরা কেমন ভাবেন এবং আপনার পণ্যের ধরন সম্পর্কে তারা কেমন অনুভব করেন? অবশেষে, আপনি এই গ্রাহকের জন্য সত্যিই কি করবেন? আপনি কি নিশ্চিত যে আপনার ব্যবসা গ্রাহকের সমস্যা চিহ্নিত করে এবং নতুন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম একটি আকর্ষণীয় সমাধান দিয়ে এটি সমাধান করতে পারে?

মূল্য প্রস্তাব (2)

এখন আপনি আপনার টার্গেট কাস্টমারকে শনাক্ত করেছেন – আসুন বলি একটি মারিও যেকোনো - আপনাকে বুঝতে হবে আপনি তাদের জন্য কি ধরনের সমস্যা সমাধান করার চেষ্টা করছেন এবং কিভাবে আপনি এটা করতে যাচ্ছেন. সংক্ষেপে, কেন মারিও আপনার পণ্যটি বেছে নেবে এবং সেটি নয় – প্রায় অভিন্ন! - কোন প্রতিযোগীর? উত্তরটি "প্রায়" এর মধ্যেই রয়েছে: আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনি এক ধরণের, আপনি কেন তাও জানতে পারবেন। এবং এই কারণে আপনি বাকি ভিড় থেকে দাঁড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত যুক্তি আঁকতে পারেন। সহায়তা পরিষেবা, ডেলিভারির গতি, পণ্যের গুণমান, কাঁচামালের সন্ধানযোগ্যতা… এই উপাদানগুলির প্রত্যেকটি বৈধ, তবে এটি আপনাকে অবশ্যই একটি অপ্রতিরোধ্য লিভার করতে সক্ষম হতে হবে।

চ্যানেল (3)

যে চ্যানেলগুলির মাধ্যমে আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে চান তা নির্ধারণ করুন। মারিও তোমাকে খুঁজছে, হ্যাঁ, কিন্তু তোমাকে আপনাকে খুঁজে পেতে হবে এবং এটা যে সুস্পষ্ট না. উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার একটি ই-কমার্স ব্যবসা থাকে তবে আপনাকে সম্ভবত একটি AdWords প্রচার শুরু করতে হবে। একটি ব্লগের পরিবর্তে একটি সামাজিক পুনরায় লঞ্চ বা অতিথি পোস্টের প্রয়োজন হতে পারে৷

আপনি যখন মারিওতে পৌঁছাবেন তা নির্ধারণ করে ফেলেছেন, আপনার পণ্য কেনার জন্য তাকে যে পথটি নিতে হবে তা আপনাকে চিহ্নিত করতে হবে। AIDA.OR স্কিমের দিকে যান: মনোযোগ, আগ্রহ, ইচ্ছা, কর্ম, আনুগত্য, পুনঃক্রয়।

গ্রাহক সম্পর্ক (4)

গ্রাহক কিভাবে আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন? মারিও কিভাবে আপনার সাথে যোগাযোগ করবে আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করেন সে সম্পর্কে তার কোন প্রশ্ন আছে? আপনি যদি একটি টেলিফোন নম্বর, একটি ইমেল বা একটি ফর্ম পূরণ করতে চান তা বোঝার চেষ্টা করুন৷ মাধ্যমটি বেছে নিন এবং মূল্যায়ন করুন যে কোনটি গ্রাহকের জন্য সবচেয়ে আরামদায়ক এবং একই সময়ে, আপনার আয়ের জন্য সবচেয়ে টেকসই।

রাজস্ব প্রবাহ (5)

এবং এখানে সৌন্দর্য আসে। আপনার ব্যবসা কিভাবে অর্থ উপার্জন করে? না হলে পুরো ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় এটাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন! এই মুহুর্তে আপনাকে মূল্য প্রস্তাবের উপর ভিত্তি করে লক্ষ্যের সাথে যুক্ত পৃথক রাজস্বের প্রবাহ স্থাপন করতে হবে। এটিকে আরও সহজ করার জন্য, আপনাকে বুঝতে হবে মারিও কীভাবে আপনার পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদানের পরিকল্পনা করে এবং আপনার আয় কেমন হবে৷

মূল কার্যক্রম (6)

এই বিভাগে আপনাকে অবশ্যই সমস্ত উপাদান তালিকাভুক্ত করতে হবে যা আপনার কোম্পানিকে অনুমতি দেয় তার মূল্য প্রস্তাব সত্য থাকুন. রিফ্রেশার কোর্স, নতুন বাজারের বিভাগগুলির অধ্যয়ন, যা কিছু মনে আসে: এটি একটি অংশ যা অভ্যন্তরীণ কাঠামোর জন্য উত্সর্গীকৃত এবং শেষ গ্রাহকের সাথে খুব সামান্যই সম্পর্ক রয়েছে - পূর্ববর্তী পয়েন্টগুলি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত৷

মূল সম্পদ (7)

এই ক্যাটাগরিতে আপনাকে সবগুলো তালিকা করতে হবে কৌশলগত সরঞ্জাম যা পার্থক্য তৈরি করে আপনার কর্পোরেট কাঠামোতে। আসুন, উদাহরণ স্বরূপ, পণ্য-ভিত্তিক সংস্থাগুলির কথা ভাবি, যেগুলিকে অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট বিকাশের সাথে নিজেদের আলাদা করতে হবে। পরিষেবা-ভিত্তিক সংস্থাগুলিকে অবশ্যই তাদের গ্রাহকদের একটি অনন্য অফার দেওয়ার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ হতে হবে।

মূল অংশীদার (8)

আপনার কোম্পানির জন্য উপযোগী কিন্তু কৌশলগত (বা মূল) নয় এমন ক্রিয়াকলাপগুলি অন্য কোম্পানিগুলির কাছে অর্পণ করা যেতে পারে যেগুলি একটি মূল ব্যবসা বিক্রির দিকটি তৈরি করেছে। সংক্ষেপে, মূল অংশীদাররা সেই সমস্ত পরিসংখ্যান তালিকাভুক্ত করে যারা সাফল্যের দিকে উত্পাদন প্রক্রিয়ার সাথে থাকে।

খরচ কাঠামো (9)

আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই মুহুর্তে আপনার ব্যবসা সত্যিই সফল হতে পারে কিনা তা খুঁজে বের করতে সক্ষম হওয়া উচিত। এখন আপনি শুধু কিছু গণিত করতে হবে, লাইন আপ কেনাকাটার তালিকা পরিবর্তনশীল এবং স্থিরগুলির মধ্যে প্রতিটি পৃথক আইটেমের খরচ সংজ্ঞায়িত করতে।

ব্যবসা পরিকল্পনা সত্যিই কাজ করে?

আপনি এখানে পৌঁছেছেন, আপনি সম্ভবত জানতে চান যে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, যদিও এটি (তুলনামূলকভাবে) সামান্য সময় নিয়েছে, কাজ করতে পারে কিনা। বিজনেস মডেল ক্যানভাস আপনাকে একটি সহজে সমন্বিত এবং বোধগম্য কাঠামো দেওয়ার জন্য উপযুক্ত প্রত্যেকের দ্বারা, কিন্তু আপনি কিভাবে বুঝবেন যে যা লেখা আছে তা বাস্তবিক অর্থে হয়?

আপনি সঠিক পথে যাচ্ছেন কিনা তা বোঝার জন্য, আপনাকে আপনার সহযোগীদের বা একজন বহিরাগত এজেন্টের যোগ্য মতামতের অনুরোধ করতে হবে যিনি আপনাকে সঠিক দিকনির্দেশনা নিয়েছেন কিনা তা বলতে পারবেন। অনলাইনে উপলব্ধ ফ্যাকসিমাইলগুলি দেখুন এবং আপনার ব্যবসার দিকটি মূল্যায়ন করুন, শুধুমাত্র পরবর্তীতে অন্যরা যে পথটি নিয়েছে তা অনুসরণ করুন। আমরা বলেছিলাম আপনি এক ধরনের, তাই না? এই মুহূর্তটিতে আপনাকে এটি প্রমাণ করতে হবে, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে যা স্পষ্টভাবে কথা বলে এবং সর্বোপরি, যা কেবলমাত্র আপনার কথা বলে।