সুইস ব্র্যান্ডিং কোম্পানি উদ্ভাবন

ব্র্যান্ড পজিশনিং: বাজারে নিজেকে অবস্থান করার শিল্প

প্রতিযোগীরা সংখ্যাবৃদ্ধি করছে, জনসাধারণ চঞ্চল, ইন্টারনেট ক্রমাগত নতুন সরঞ্জাম এবং নতুন প্রযুক্তি প্রবর্তন করছে। আমরা কিভাবে এই ধরনের কঠিন এবং দৃশ্যত এত স্যাচুরেটেড বাজারে সফল হওয়ার আশা করতে পারি? উত্তরটিকে ব্র্যান্ড পজিশনিং বলা হয়: এই প্রবন্ধে আমরা আবিষ্কার করব কীভাবে আপনার স্থানকে জয় করা যায় এবং আপনার লক্ষ্যের চোখে উজ্জ্বলভাবে চকচক করা যায়।

আদর্শ ক্রেতা ব্যক্তিদের প্রোফাইল (নিচ শ্রোতা)


ব্র্যান্ড পজিশনিং এর সাথে অন্য যেকোনো শব্দের চেয়ে বেশি যে শব্দটি যুক্ত তা হল ক্রেতা ব্যক্তিত্ব। এটি একটি খুব সাধারণ কারণে: আমাদের প্রতিযোগীরা কারা এবং জনসাধারণ কী খুঁজছে সে সম্পর্কে একটি পরিষ্কার এবং সংজ্ঞায়িত ধারণা ছাড়া, কোন কুলুঙ্গিতে নিজেদের অবস্থান করতে হবে তা বোঝা অসম্ভব হয়ে পড়ে। প্রকৃতপক্ষে এটিই আধুনিক বাজার কীভাবে কাজ করে: এখানে আর সাধারণ এবং অস্পষ্ট জনসাধারণের কাছে ফিরে যাওয়া নেই, বরং, একাধিক কুলুঙ্গি আছে, ব্যক্তিদের গোষ্ঠী দ্বারা গঠিত (প্রযুক্তিগত শব্দার্থে ক্রেতা ব্যক্তি, আসলে) সময়ে সময়ে একই রকম কিন্তু ভিন্ন বৈশিষ্ট্যের সাথে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি হতে পারে নতুন মায়েদের, অন্যটি হতে পারে বিশ্ববিদ্যালয়ের ছাত্রদের, অন্যটি ভেগান এবং নিরামিষাশীদের... এবং আরও অনেক কিছু। আমরা আরো niches জন্য লক্ষ্য করতে পারেন? অবশ্যই হ্যাঁ, কিন্তু আমরা যত বেশি আমাদের ফোকাস বাড়াব, আমাদের যোগাযোগ ততই অস্পষ্ট এবং বিভ্রান্তিকর হয়ে উঠবে। এখানে কারণ শ্রোতা কুলুঙ্গি ধারণা সর্বাধিক মনোযোগ প্রাপ্য। এবং এটি কেবল যোগাযোগের বিষয়ে নয় (এবং তাই বিপণন, এবং সেইজন্য সোশ্যাল মিডিয়া, এবং সেইজন্য ওয়েবসাইট, ইত্যাদি...)।

খেলার মধ্যে আরেকটি অপরিহার্য দিক রয়েছে, যা গণিতের সাথে সম্পর্কিত, যথা সংখ্যা। সবচেয়ে সাধারণ ভুল হল যেটি ভাবতে পারে যে শ্রোতা যত বড়, সম্ভাবনা তত বেশি বিক্রয় এবং পরিচিতি খুঁজুন. ভুল! এটা দেখানোর জন্য যে এটি এমন নয়, এবং এর পরিবর্তে, ফোকাসকে সংকুচিত করে, সর্বদা ভাল ফলাফল পাওয়া যায়, আমরা একটি কাল্পনিক কিন্তু বাস্তব দৃশ্যের উপর ভিত্তি করে একটি যুক্তিসঙ্গত উদাহরণ দিতে পারি। ধরা যাক আমাদের ব্র্যান্ড একটি ট্রাভেল এজেন্সির সাথে মিলে যায়। যদি আমাদের একটি স্পষ্ট অবস্থান না থাকে এবং ক্রেতা ব্যক্তিদের (যারা ভ্রমণ করেন) একটি অস্পষ্ট লক্ষ্যে আঘাত করার চেষ্টা করেন, তাহলে আমাদের কাছে একটি অবিরাম ব্যবহারকারীর ভিত্তি থাকবে (এখানে শুধুমাত্র সুইজারল্যান্ডে, কয়েক মিলিয়ন লোকের সমান)। প্রতিযোগিতাও বাড়বে, কারণ আমাদের অনলাইন এবং অফলাইনে অন্যান্য অনেক ট্রাভেল এজেন্সির সাথে মোকাবিলা করতে হবে। আমরা যদি পরিবর্তে আমাদের ব্র্যান্ড অবস্থান করি?

কম সম্ভাব্য গ্রাহক, আরও বাস্তব গ্রাহক (এবং টার্নওভার)


আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থান করুন এবং সেই অনুযায়ী লক্ষ্য রাখুন নির্দিষ্ট গ্রাহক niches, সমস্ত ফ্রন্টে কৌশলের জন্য বৃহত্তর জায়গার অনুমতি দেয়। উপরের উদাহরণে, আমাদের ট্র্যাভেল এজেন্সি ল্যাপল্যান্ড ভ্রমণে, বা এককদের জন্য ভ্রমণে, বা ছোট বাচ্চাদের সাথে পিতামাতার জন্য ভ্রমণে বিশেষজ্ঞ হতে পারে। এটি প্রকৃতপক্ষে লক্ষ্য শ্রোতাদের সংকীর্ণ করবে, পরম পদে, কিন্তু আপেক্ষিক পদে তা দ্রুতগতিতে কভারেজ বৃদ্ধি করবে। এর আগে যদি আমাদের বছরে 4 মিলিয়ন লোকের সম্ভাব্য শ্রোতা থাকে, তবে 4.000 প্রতিযোগী সংস্থার তুলনায়, দুটি দৃশ্যকল্পে শ্রোতা 100.000 লোক/বছরে কমে যায়, কিন্তু দুই/তিনজন খেলোয়াড় বাজারের জন্য প্রতিযোগিতা করে। সারসংক্ষেপ:

দৃশ্যকল্প 1 (সাধারণ জনগণ)

4.000.000 সম্ভাব্য গ্রাহক / 4.000 এজেন্সি = 1.000 প্রকৃত গ্রাহক

দৃশ্যকল্প 2 (নিচ শ্রোতা)

100.000 সম্ভাব্য গ্রাহক / 2,5 এজেন্সি = 40.000 প্রকৃত গ্রাহক

এগুলি অবশ্যই সম্পূর্ণ নির্বিচারে সংখ্যা, তবে তারা এটি স্পষ্ট করে দেয় যে একটি ক্রমবর্ধমান বিশাল, ভঙ্গুর এবং বহুমুখী বাজারের মধ্যে একটি অবস্থান তৈরি করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ। এই অবস্থান, আমরা শীঘ্রই দেখতে পাব, অগত্যা বিশেষীকরণের সাথে মিলিত হবে না, তাই এটি সত্য নয় যে নিজেকে অবস্থান করার জন্য একজনকে অবশ্যই বিশেষীকরণ করতে হবে। পার্থক্যটি সূক্ষ্ম, তবুও যথেষ্ট। তাহলে এই আসলে কিভাবে ঘটবে? অনলাইন এবং অফলাইন বাজারে একটি ব্র্যান্ডের অবস্থান? উত্তর দেওয়ার আগে, একটি একক পণ্য বা পরিষেবার (প্রোডাক্ট প্লেসমেন্ট) অল-রাউন্ড ব্র্যান্ডের অবস্থান এবং অবস্থানের মধ্যে পার্থক্য করা প্রয়োজন।


ব্র্যান্ড পজিশনিং এবং প্রোডাক্ট প্লেসমেন্টের মধ্যে পার্থক্য


সংখ্যা হাতে রেখে, আমরা বুঝতে পেরেছি যে আপনার ব্র্যান্ড (এবং তার আগে আপনার ব্যবসা) মিশ্রণে ফেলার ধারণাটি সময়সাপেক্ষ। একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য শ্রোতাদের চোখে নিজেকে অবস্থান করা (এবং ফলস্বরূপ আবির্ভূত হওয়া) অনেক বেশি সুবিধাজনক। এটি করার জন্য বিভিন্ন উপায় আছে, যা প্রতিটি সময় বিবেচনা করা আবশ্যক আপনার পরিস্থিতি, বাজেট এবং স্পেসিফিকেশনের উপর নির্ভর করে যে ব্যবসা. ব্র্যান্ড পজিশনিং (একটি ব্র্যান্ডের অবস্থান) এবং পণ্য বসানো (একটি পণ্য/পরিষেবার অবস্থান) এর মধ্যে প্রধান পার্থক্য করা আবশ্যক।

ব্র্যান্ড পজিশনিং

ব্র্যান্ড পজিশনিং কোনো সূক্ষ্মতা বাদ দিয়ে সমগ্র ব্র্যান্ডকে জড়িত করে। সমন্বিত চিত্র থেকে প্যাকেজিং পর্যন্ত, ওয়েবসাইটের গ্রাফিক বিন্যাস থেকে ভিডিওর শৈলী পর্যন্ত, ব্র্যান্ডটিকে অবশ্যই তার সুনির্দিষ্ট অবস্থান খুঁজে বের করতে হবে, সুনির্দিষ্ট এবং জনসাধারণের স্বাদ এবং প্রত্যাশার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এই ধরনের পজিশনিং এর জন্য কখনো কখনো রোগীর বছরের পর বছর পরিশ্রমের প্রয়োজন হয়, সেটা স্ক্র্যাচ থেকে করা হোক বা দিক পরিবর্তন করতে এবং বাজারে নতুন কিছু তৈরি করার জন্য ব্র্যান্ডের রি-পজিশনিং অপারেশনের উদ্বেগ।

একটি পণ্যের অবস্থান (পণ্য বসানো)

একটি ব্র্যান্ড নিজেকে অক্ষম বা নিজেকে অবস্থান করতে অনিচ্ছুক খুঁজে পেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কারণ ইতিমধ্যেই ভাল অবস্থানে থাকা এবং স্বীকৃত হওয়া সত্ত্বেও, এটিকে সেই বিন্দু পর্যন্ত অফার করা থেকে একটি ভিন্ন পণ্য চালু করতে হবে। অথবা কারণ এটি অবশ্যই একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করতে হবে (সাধারণত বিদেশে) পৃথক পরিষেবা এবং পণ্যগুলির সাথে, যার ফলে আগ্রহ তৈরি করতে এবং লিড (রূপান্তর) তৈরি করতে পর্যাপ্তভাবে অবস্থান করতে হবে।


ব্র্যান্ড পজিশনিং কীভাবে করবেন: ডিজাইন থেকে কৌশল পর্যন্ত


এখন পর্যন্ত তৈরি প্রাঙ্গণ থেকে, একটি ব্র্যান্ড পজিশনিং এর সাফল্যের সাথে বাজারের কুলুঙ্গি বা আদর্শ ক্রেতা ব্যক্তিত্বের মতো উপাদানগুলির নির্ধারক ভূমিকা, এর থেকে প্রাপ্ত সমস্ত সুবিধাগুলি স্পষ্টভাবে ফুটে উঠেছে। আমরা এতদূর যেতে পারি যে ব্র্যান্ড পজিশনিং, ক্রেতা ব্যক্তিত্ব এবং বাজারের কুলুঙ্গি একই মুদ্রার সমস্ত দিক। তাই একদিকে আমাদের কর্তব্য হল এই মুখগুলি কী তা বোঝা (আমাদের লক্ষ্য শ্রোতা কারা, কোনটি রয়েছে, প্রতিটির সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয়) এবং অন্য দিকে সময় নষ্ট না করে সর্বাধিক কার্যকারিতার সাথে অবস্থানের পথ চূড়ান্ত করা। অতিরিক্ত খরচ অন্য উপায়ে, আমাদের বুঝতে হবে কীভাবে তত্ত্ব থেকে অনুশীলনে যেতে হয় ট্রায়াল এবং ত্রুটি দ্বারা নয় কিন্তু লক্ষ্যবস্তু এবং অনুক্রমিক কর্ম দ্বারা. আমাদের যে পদক্ষেপগুলি বিবেচনা করতে হবে সেগুলির মধ্যে রয়েছে:

বাজার বিশ্লেষণ

বাজার বিশ্লেষণ, রেফারেন্স মার্কেট (প্রতিটি সেক্টরের নিজস্ব), কুলুঙ্গি, ক্রেতা ব্যক্তিত্ব এবং প্রতিযোগিতার একটি অধ্যয়ন হিসাবে অভিপ্রেত। বিশ্লেষণ বাধ্যতামূলক, এটি বাদ দিয়ে চোখ বেঁধে দাবা খেলার চেষ্টা করার মতো। সম্ভব, আপনি যদি একজন চ্যাম্পিয়ন হন, তবে অনেক বেশি, অনেক বেশি কঠিন যদি আপনাকে শেখা শুরু করতে হয়।

ব্র্যান্ড ডিজাইন

ব্র্যান্ড ডিজাইন, একটি পর্যায় যেখানে, বিশ্লেষণে প্রাপ্ত সিদ্ধান্তের উপর ভিত্তি করে, আমরা কোম্পানির (কর্পোরেট পরিচয়) বা ব্র্যান্ডের পরিচয় তৈরি করতে শুরু করি, তা বস্তুগত বা অপ্রস্তুত। এটি একটি সূক্ষ্ম পর্যায়, কারণ একটি লোগো, একটি অর্থ প্রদান বা একটি রঙের প্যালেটের পছন্দ পরবর্তী সিদ্ধান্তগুলিতে (কৌশলগতগুলি থেকে শুরু করে) অনিবার্য প্রভাব ফেলবে৷

ব্র্যান্ড কৌশল

ব্র্যান্ড কৌশল, চূড়ান্ত কাজ, সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ এক, যেখানে অনেক প্রতিফলন এবং অনেক বিশ্লেষণের পর বাস্তবে রূপ নেয় পথ। এই সন্ধিক্ষণে তাড়াহুড়া করা কৌশল খেলতে পারে তবে আপনার তাড়াহুড়ো করা উচিত নয়। যদি এটি সত্য হয় যে ভাল ফল কাটতে হলে আপনাকে প্রথমে বীজ বপন করতে হবে এবং জমি প্রস্তুত করতে হবে, এটি সমানভাবে সত্য যে একটি ব্র্যান্ডকে লাভজনক করতে আপনাকে প্রথমে নিজেকে সবচেয়ে উপযুক্ত উপায়ে এবং শর্তে প্রচার করতে হবে।

ব্রোশিওর থেকে প্যাকেজিং পর্যন্ত: অফলাইন ব্র্যান্ড ডিজাইন


ব্র্যান্ডিং ডিজাইনের সাথে সম্পর্কিত সবকিছুকে অস্থায়ী হিসাবে কল্পনা করা উচিত নয় কারণ এটি ডিজিটাল গোলকের সাথে যুক্ত। এমনকি যদি কোনো ব্র্যান্ডের কোনো কারণে কোনো শোকেস সাইট, কোনো ইকমার্স বা একটি নির্দিষ্ট সোশ্যাল মিডিয়ার মধ্যে কোনো প্রোফাইল না থাকে, একটি বিজয়ী সমন্বিত চিত্রের সুবিধা এবং সুবিধা তারা এমনকি অফলাইনে বিদ্যমান থাকবে। আসুন কাগজের ব্রোশিওর, ক্যাটালগ, ম্যানুয়াল, ব্যবসায়িক কার্ড, পোস্টার, এবং শেষ কিন্তু অন্তত পণ্যের প্যাকেজিং সম্পর্কে চিন্তা করি (কয়েকটি বা অনেকগুলি, এটা কোন ব্যাপার না)। একটি ব্র্যান্ড যেটি নিজেকে একচেটিয়াভাবে অফলাইনে অফার করে সে ব্র্যান্ডিং ডিজাইনে বিনিয়োগ না করে বাজারে নিজেকে অবস্থান করার কী আশা করতে পারে? প্রভাবশালী গ্রাফিক ডিজাইন ছাড়া তিনি কীভাবে তার পণ্যগুলিকে শেলফে বা রাস্তায় তার দোকানের জানালাগুলিকে আলাদা করতে পারেন? অলঙ্কৃত প্রশ্ন, যার উত্তর আমাদের অভ্যন্তরীণ ব্যক্তিদের জন্য সুস্পষ্ট। কিন্তু এটা সব উদ্যোক্তার ক্ষেত্রে নয়। যারা তাদের ব্র্যান্ডের মান এবং চিত্রকে অবমূল্যায়ন করেন, আমরা আমাদের ইবুক ডাউনলোড করার পরামর্শ দিই su ব্র্যান্ডিং এবং রি-ব্র্যান্ডিং: এই অবিশ্বাস্য এবং মূল্যবান বৃদ্ধি সুযোগের একটি সম্পূর্ণ ছবি পেতে একটি সম্পূর্ণ এবং আপডেট গাইড। পেজ ভিজিট করুন এবং এটি বিনামূল্যে ডাউনলোড করুন এক ক্লিকে!