ব্র্যান্ড পজিশনিং: একটি ব্র্যান্ডের অবস্থান নির্ধারণের শিল্প

ব্র্যান্ড পজিশনিং: একটি ব্র্যান্ডের অবস্থান নির্ধারণের শিল্প

বাজারে আপনার ব্র্যান্ডের সাফল্যের প্রথম ধাপ

ব্র্যান্ডিং এবং রি-ব্র্যান্ডিং এর বিষয় প্রবর্তন করার পর, সময় এসেছে আমাদের যুক্তিকে আরও গভীর করার এবং একটি ব্র্যান্ডের সাফল্যের দিকে প্রথম ধাপ কী তা পরীক্ষা করার। আমরা ব্র্যান্ড পজিশনিং (বা ব্র্যান্ড পজিশনিং) সম্পর্কে কথা বলছি, একটি পর্যায় যা সমস্ত কোম্পানির পছন্দসই ফলাফল পেতে যথাযথ যত্নের সাথে মুখোমুখি হওয়া উচিত। প্রকৃতপক্ষে, ব্র্যান্ড পজিশনিং আমাদের মত একটি বাজারে সর্বোপরি নির্ণায়ক যা পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে "স্যাচুরেটেড"। প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসা একটি মৌলিক প্রয়োজন হয়ে ওঠে এবং শুধুমাত্র বিক্রিই নয়, সর্বোচ্চ গড় প্রাপ্তি (বাজারে বিক্রির মূল্য) থেকে প্রচারের সহজতা (অনলাইন এবং অফলাইন) পর্যন্ত বিস্তৃত সুবিধা প্রাপ্ত করা। নিজের টার্গেট শ্রোতাদের দিকে।

পরিস্থিতি ভিন্ন এবং সময়ে সময়ে আলাদা আলোচনার প্রয়োজন হবে। এই বিশ্লেষণের সীমার মধ্যে আমরা মূল ক্ষেত্রে ফোকাস করব এবং সফল এবং ব্যর্থ ব্র্যান্ড পজিশনিংয়ের কিছু নির্দিষ্ট উদাহরণ দেখব। আসুন পরিচিত একটি ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ড পজিশনিং দিয়ে শুরু করা যাক হস্তনির্মিত জুতার খাতে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করুন. তিনি কিভাবে? সহজ: সম্ভাব্য গ্রাহকদের জনসাধারণের কাছে এর স্বতন্ত্রতা বর্ণনা করা এবং বলা এবং ফলস্বরূপ প্রতিযোগিতার দ্বারা সেই সময় পর্যন্ত প্রস্তাবিত মানগুলি থেকে বিভিন্ন মান প্রেরণ করা।

আসুন আপনার পায়ের সাথে যুক্তি দেখান: একটি বিদ্রোহী প্রকল্প (এবং ব্র্যান্ড)।

জোয়ারের বিপরীতে যাওয়া, মুহূর্তের ফ্যাশনের বিরুদ্ধে যাওয়া, কোম্পানির জন্য এবং গ্রাহকের জন্য ন্যায্য মূল্যের লক্ষ্যে... বাজারে এর উপস্থিতির পর থেকে, ব্র্যান্ড "Ragioriamo con i piedi" (নীতিগতভাবে Astorflex নামে পরিচিত) , একটি ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যোগাযোগ এবং তাই একটি স্থিরভাবে "বিদ্রোহী" পরিচয়. হস্তনির্মিত জুতাগুলির এই ছোট ইতালীয় ব্র্যান্ডটি এখন পর্যন্ত বিশেষ ধারণাগুলি প্রকাশ করার জন্য ওয়েব সংস্থানগুলিকে কাজে লাগাতে প্রথম ছিল: উত্পাদনের গুণমান, দামের স্বচ্ছতা এবং সর্বোপরি বিশেষ কাঁচামালের ব্যবহার, যেমন PET-তে মাইক্রোফাইবার পুনর্ব্যবহৃত প্লাস্টিক বা উদ্ভিজ্জ ট্যানড থেকে প্রাপ্ত। চামড়া, ব্র্যান্ডের সত্যিকারের ফ্ল্যাগশিপ। মাত্র কয়েকটি জুতার মডেল দিয়ে শুরু করে, আমাদের পায়ের সাথে যুক্তি একটি সত্ত্বেও বাজারে একটি জায়গা তৈরি করেছে অত্যন্ত তীব্র এবং অসংখ্য প্রতিযোগিতা, একটি শালীন ক্যাটালগ থেকে পুরুষ, মহিলা এবং শিশু উভয়ের জন্য জুতাগুলির একটি সম্মানজনক ভাণ্ডারে চলে যাচ্ছে৷

এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে এই ধরনের একটি উদাহরণ বোঝা সহজ: একটি ভাল বিপণন কৌশল এবং পণ্যগুলি যেগুলি ইতিমধ্যেই নিজেদের মধ্যে আলাদা এই ব্র্যান্ডের পক্ষে খেলেছে, পজিশনিং অপারেশনকে সহজতর করে এছাড়াও বিকল্প বিক্রয় চ্যানেলের জন্য ধন্যবাদ (গ্রুপ কেনা থেকে শুরু করে ফ্লি মার্কেট পর্যন্ত, প্রদর্শন করে যে কীভাবে ওয়েব ডিজিটাল নয় এমন সবকিছুর সাথে পুরোপুরি একত্রিত হতে পারে)। যাইহোক, এই ধরনের একটি আসল ব্র্যান্ড পরিচয় তৈরি করা সবসময় সম্ভব নয় (আমরা এই শব্দটি দ্বারা ঠিক কী বোঝায় তা পরবর্তী নিবন্ধে দেখব)। কখনও কখনও এটি একটি ভিন্ন ব্র্যান্ডিং ক্রিয়া বেছে নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয়, যেখানে ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্যগুলিকে বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলি বরাদ্দ করা হয়, যেমন সম্ভাব্য গ্রাহকদের জনসাধারণের পক্ষ থেকে একটি বিশেষ আগ্রহ তৈরি করা। অনেকগুলির মধ্যে একটি হল Netflix, একটি হোম সিনেমা পরিষেবা যা বাজারে স্পষ্ট অবস্থানের জন্য মাত্র কয়েক বছরের মধ্যে একটি আন্তর্জাতিক দৈত্য হয়ে উঠেছে। 

বিশ্ববাজারে নেটফ্লিক্সের অপ্রতিরোধ্য উত্থান

2010 সাল থেকে […] Netflix জনপ্রিয়তায় দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, 2014 সালে 50 মিলিয়ন গ্রাহক ছাড়িয়েছে, তাদের মধ্যে 35 মিলিয়নেরও বেশি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে। জানুয়ারি 2016 থেকে, Netflix 190টিরও বেশি দেশে স্ট্রিমিং পরিষেবা অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলেছে, একই মাসে 74 মিলিয়ন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছেছে [...]। 2016-এর শেষে, Netflix চাহিদার খাতে নিজেকে শীর্ষস্থানীয় হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করেছে: 93,8 মিলিয়ন গ্রাহক [...], 8.3 বিলিয়ন রাজস্ব (+35% বার্ষিক) এবং লাভ 188 মিলিয়ন (+54%)।

নেটফ্লিক্স ব্র্যান্ডকে উৎসর্গ করা উইকিপিডিয়া পৃষ্ঠা থেকে নেওয়া এই কয়েকটি লাইন এমন একটি ব্র্যান্ডের অপ্রতিরোধ্য উত্থান প্রকাশ করে যা কয়েক বছর আগে পর্যন্ত অজানা ছিল এবং এখন প্যানোরামাতে অবিসংবাদিত নেতা হিসাবে বিবেচিত হয়। অন-ডিমান্ড ভিডিও স্ট্রিমিং এবং হোম সিনেমা পরিষেবা. একটি সুস্পষ্ট সাফল্য? মোটেই না: Netflix এখনও নিরীহ প্রতিযোগিতা (চিলি থেকে স্কাই পর্যন্ত) থেকে অনেক দূরে রয়েছে, তবুও কিছু ব্র্যান্ডিং পছন্দ ক্যালিফোর্নিয়ার পাবলিক কোম্পানিকে পুরস্কৃত করেছে, এর খ্যাতি এবং টার্নওভারকে একীভূত করেছে। এই উপাদানগুলি অন্যান্য অনেক পজিশনিং ক্ষেত্রে সাধারণ এবং নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলিতে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:

• লোগো: Netflix এমন একটি লোগো বেছে নিয়েছে যা অবশ্যই নজরে পড়ে না। যদি আমরা 100 জনকে রঙ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করি, 90 জন সঠিক উত্তর দেবে। লাল, এবং বড় অক্ষরে লেখা, কোন সন্দেহ নেই: Netflix আইন নির্দেশ করে, অথবা অন্তত এই উপলব্ধি যা সাবস্ক্রাইব করা জনসাধারণের কাছে যায়।

• যোগাযোগ: সিনেমা, টিভি সিরিজ এবং আরও অনেক কিছু। অসীম. আপনি সর্বত্র যা চান তা দেখুন। আপনি যখন চান বাতিল করুন. যদিও এই শব্দটির কঠোর অর্থে অর্থ প্রদান নয়, এই স্লোগানটি প্রধান সাইটে বিশিষ্টভাবে বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি আত্মবিশ্বাসী ব্র্যান্ডের ধারণাটি পুরোপুরি প্রকাশ করে যা আপস করে না। স্টাইলে নম ডিগ্রি!

• কৌশল: Netflix এর ব্র্যান্ড পজিশনিং এর অন্তর্নিহিত কৌশলগত পছন্দগুলির মধ্যে, কয়েকটি উল্লেখযোগ্য উপাদান আবির্ভূত হয়: একদিকে, ভৌত ডিভিডি ভাড়ার পরিত্যাগ (বিপর্যয়কর ফলাফলের সাথে ব্লক বাস্টারের পরিবর্তে একটি পথ রক্ষণাবেক্ষণ), এবং অন্যদিকে, উত্পাদন সিরিজ স্বাধীন টেলিভিশন নেটওয়ার্ক, তাই নেটফ্লিক্স নিজেই অর্থায়ন করে।    

আইটি সেক্টরে বড়দের (একটানা) রিব্র্যান্ডিং

এখন পর্যন্ত আমরা খুব ভিন্ন গতিশীলতার সাথে কয়েকটি ব্র্যান্ড পজিশনিং কেস স্টাডি দেখেছি। যাইহোক, পুনরায় অবস্থানের উদাহরণও রয়েছে যা প্রায়শই জনসাধারণের মনোযোগ এড়ায় কারণ তারা তাদের নিজস্ব ইতিহাস এবং পরিচয় নিয়ে ব্র্যান্ডের প্রতি আগ্রহী। ব্র্যান্ডটি কীভাবে কমবেশি তাৎপর্যপূর্ণ পুনঃস্থাপনের মধ্য দিয়ে যায় তা নির্দেশ করার জন্য আমরা রিব্র্যান্ডিং সম্পর্কে কথা বলছি। এই রিপজিশনিং প্রায়শই লোগো এবং পেঅফের গ্রাফিক রিস্টাইলিংয়ের রূপ নেয় (যা যোগ করা হয়, পরিবর্তিত হয় বা বাদ দেওয়া হয়), তবে এটি সাধারণভাবে আইকন, রঙ এবং সমন্বিত চিত্রকেও প্রভাবিত করতে পারে। আমরা কী সম্পর্কে কথা বলছি তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আইটি (ইন্টারনেট প্রযুক্তি) সেক্টরের অনেক বড় নাম উল্লেখ করাই যথেষ্ট। গুগল থেকে মাইক্রোসফট, এয়ারবিএনবি থেকে উবার, অ্যাপল থেকে ড্রপবক্স, ডিজিটাল সেক্টরে কোন সক্রিয় ব্র্যান্ড নেই  যেটি তার অস্তিত্বের সময় তার চিত্রের আংশিক বা সম্পূর্ণ রিফ্রেশ করেনি।

কারণগুলি বেশ স্বজ্ঞাত: ভোক্তার মনে, একটি ব্র্যান্ড যা সর্বদা একই থাকে একটি ব্র্যান্ড যা বিকশিত হয় না এবং তাই বয়স হয়, প্রথমত, আরও আধুনিক প্রতিযোগিতার তুলনায়। এবং প্রদত্ত যে পণ্যটি তার প্রকৃতির দ্বারা রেফারেন্স ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত, এটি স্পষ্ট যে অফারটিও প্রভাবিত হয়৷ আমরা পরবর্তী অধ্যায়ে দেখব কিভাবে একটি কার্যকর ব্র্যান্ড পজিশনিং তৈরি করা সম্ভব ব্র্যান্ড পরিচয়ের সঠিক পরিকল্পনার জন্য ধন্যবাদ. লক্ষ্যযুক্ত বিনিয়োগের জন্য আপনার প্রতিযোগিতাকে কীভাবে হারাতে হয় তা যদি আপনি খুঁজে পেতে চান তবে আপনাকে যা করতে হবে তা হল আবার আমাদের ব্লগে যান৷ এবং মনে রাখবেন, বিপণন কৌশল সম্পর্কে আরও জানতে, আপনি বিনামূল্যে ইবুক ডাউনলোড করতে পারেন "বিপণনের জন্য লেখা"এবং"কার্যকরী যোগাযোগ” মাত্র কয়েকটি ক্লিক: এখন এটির সুবিধা নিন!